雷士进军LED市场 渠道阻力大
雷士照明（以下简称“雷士”）几个月来的内斗已告一段落，关于其运营理念不合的焦点之一——LED照明的开展也总算统一思想，开端发力。雷士创始人吴长江(微博)日前宣告，雷士将加速LED工业布局，五年内LED照明将占雷士收入的一半。但是，从当前的状况看，阻力不小。
从商场大环境上来说，中国LED照明上游工业遍及面对产能过剩的问题，还催生了价钱战。一方面，在消费者眼中LED灯价钱较高；另一方面，对出产厂家而言赢利太少。一位不肯泄漏名字的业界人士在承受《中国产经新闻》记者采访时表明，在这种景象下，大品牌发力LED照明能够更为艰难。“中国消费者品牌意识还不太强，只需有用、经用就好。雷士作为业界知名品牌，若是发力LED商场，相关于通常的小公司来说本钱会比较高。一般的我们都嫌贵，要打品牌当前还有阻力。”或许这也是当下很多LED公司中未呈现大型领军公司和大品牌的缘由之一。
中投参谋高档研究员贺在华也向《中国产经新闻》记者表明，尽管方针利好，但LED照明商场能否很快迎来喜人增加还难以预料。“首要，方针执行进程较慢，LED灯在价钱上暂时处于下风，出产本钱遍及高于其他灯具，在消费者中遍及率又不高，因而短期内难以包围。第二，LED灯商场同质化严峻，短少合理的职业标准，公司间以价钱而非技能进行恶性竞争，职业正处于无序开展状况中。”
无论如何，LED照明替代传统照明的趋势非常明晰。发改委对一般照明白炽灯的禁令从本年10月1日起已开端分阶段进行，这表明节能照明是大势所趋，其间LED照明是最有远景的商场。许多公司像雷士相同了解这个趋势，并且举动更早。
趁前段时间雷士内讧、LED开展滞后之机，有些LED公司已着手树立与之类似的全国出售途径，争夺优质途径资源。据报道，近来深圳市绿色半导体照明有限公司的新品牌发布会上，能看到多位雷士照明经销商的身影。有些雷士经销商表明，雷士胶葛使本人遭到丢失，并且雷士在移风易俗上有些跟不上开展，仍是以传统照明为主，所以经销商想找一个专做LED照明的强势品牌。
“高层管理者来回内斗，招致经销商都没有决心了。”夸父公司管理征询首席参谋刘步尘对《中国产经新闻》记者说，内斗之后丢失一有些途径是很正常的。
据了解，雷士当前在LED范畴所占的份额很小，上一年LED照明的出售额缺乏2亿元，不到其总出售额的1／20，占整个职业的份额更是微乎其微。
不过，我国LED照明商场还处在调整时期，开端说到的那位业界人士表明，中国民用LED将会逐渐遍及，在这个进程傍边，当前的5000多家LED公司必定会有一有些被筛选，整个职业会迎来一轮结合。
雷士尽管发力较晚、途径受挫，但其体现仍然值得等待。“究竟它的根底和品牌形象在那儿放着呢。”刘步尘表明，“雷士只需向大众开释联合的信号，颠末一段时间，我们的决心就会康复。LED照明商场如今还没有构成固定格式，并未呈现一个不行撼动的大品牌，所以雷士仍是很有期望占有商场制高点的。”
贺在华表明，尽管雷士失去了LED灯开展的最棒机遇，在现阶段翻盘的难度较大，但以旧日龙头公司所拥有的资源，重回照明职业“宝座”的能够性仍是存在的。他主张：“雷士要要理清公司管理上存在的问题，重塑公司形象，康复出资者决心；其次，使用前期结构的分销头绪，经过吞并小公司，最大能够的重夺途径；最终，加大技能研制出资，为将来LED等大规模出产做好预备。”
